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58310月金秋，本應(yīng)天高氣爽，卻因3件事讓盛夏的余溫非但沒有減弱，反而還形成了熱浪，一波接一波地回蕩在整個(gè)科技圈。
首先是中國(guó)商界曾經(jīng)的神仙眷侶——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶與其妻子俞渝的無(wú)底線互撕，一時(shí)引得各界一片嘩然，吃瓜群眾由此陷入了對(duì)“夫妻店”的思考。
此事尚未完結(jié)，另一科技巨頭——比特大陸也爆出大新聞：創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事吳忌寒于10月29日公開宣布解除前執(zhí)行董事詹克團(tuán)一切職務(wù)，似乎在向世人詮釋另類“共苦易，同甘難”的兄弟之情。
連續(xù)的分手事件，猶如烏云般讓互聯(lián)網(wǎng)、人工智能兩大科技圈異常沉悶，就在此時(shí)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里云和擁有雄厚AI應(yīng)用與落地根基的宇視科技迎來(lái)了它們自今年5月27日牽手后的第一個(gè)孩子——宇視AIoT聯(lián)合解決方案，并高度秀“恩愛”，讓科技圈重現(xiàn)陽(yáng)光。
道哥之“道”在于因人成事
看到“吳翰清”這個(gè)名字，有些人可能還在搜索著似曾相識(shí)的記憶；但若加上“道哥”、“小黑”、“中國(guó)身價(jià)最高黑客”等標(biāo)簽，相信很多人都會(huì)恍然大悟，沒錯(cuò)，他就是阿里云首席安全科學(xué)家，譽(yù)滿黑客江湖的“阿里守護(hù)神”。
阿里云與宇視是兩家不同領(lǐng)域的公司，對(duì)它們的聯(lián)姻，科技圈多有不解。10月29日，借助兩家公司合作后的第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之機(jī)，道哥從幕后走向前臺(tái)，向業(yè)界講述阿里云與宇視緣何一見鐘情。
以計(jì)算起家的阿里云，人工智能已成為其最大的計(jì)算需求，在整個(gè)社會(huì)都向人工智能升級(jí)換擋之際，阿里云發(fā)現(xiàn)數(shù)字化限制了全行業(yè)構(gòu)建智能化生態(tài)的步伐，亟需大量的合作伙伴，補(bǔ)足自身短板，以此來(lái)推進(jìn)阿里云為客戶提供智能化進(jìn)程的能力。
作為聞名全球制造大國(guó)，中國(guó)不缺乏兼具數(shù)據(jù)與硬件生產(chǎn)的企業(yè)，如何抉擇？這就不得不提阿里云的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。阿里云歷經(jīng)10年打磨，學(xué)會(huì)了克制，懂得尊重所有商業(yè)規(guī)律，面對(duì)未來(lái)，阿里云要把更大的發(fā)展空間分享給合作伙伴，推出了被集成戰(zhàn)略，目標(biāo)直指萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)。道哥說(shuō)道：“被集成戰(zhàn)略是阿里云成熟的表現(xiàn)，我們需要找到能夠背靠背的合作伙伴，但不是每一家企業(yè)都能夠跟阿里云合作。信任，是最重要的合作前提。”
那么為何唯獨(dú)宇視獲此殊榮？
面對(duì)選擇，阿里云非常清楚自己需求與愿景，在遇到宇視之前，阿里云已經(jīng)與行業(yè)內(nèi)的各知名企業(yè)有過(guò)深入接觸和了解，很多都自建生態(tài)體系，戰(zhàn)略背道而馳。而宇視不一樣，道哥直言道：“人最難打破的就是信任，這么多年來(lái)，我們只遇到了一個(gè)張鵬國(guó)（宇視總裁），他放下了不安全感這個(gè)壁壘；是信任促成了阿里云與宇視結(jié)合，既是偶然，也是必然，是天時(shí)、地利、人和交叉的結(jié)果，總結(jié)起來(lái)就四個(gè)字：‘因人成事’。”
與錢無(wú)關(guān)，認(rèn)定的就是宇視
宇視一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上，對(duì)這點(diǎn)，兩家企業(yè)的理念不謀而合。
不過(guò)兩者的被集成還是有著明顯的區(qū)別，宇視主要是向下游合作伙伴、友商開放自己的資源，共同把產(chǎn)業(yè)作大。阿里云則是要做數(shù)字經(jīng)濟(jì)，考慮的是如何數(shù)字化、如何智能化賦能，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是要把自己的經(jīng)驗(yàn)輸出給所有的合作伙伴，讓他們發(fā)揮所長(zhǎng)，完成各行業(yè)的細(xì)分解決方案。兩者的主要區(qū)別在于“宇視聚焦的是安防行業(yè)，阿里云則負(fù)責(zé)技術(shù)的輸出。”道哥如是說(shuō)道。
雙方的志同道合不僅僅體現(xiàn)在戰(zhàn)略的一致性上，對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也是高度統(tǒng)一，雙方都認(rèn)準(zhǔn)了未來(lái)大數(shù)據(jù)、人工智能、云應(yīng)用的價(jià)值。我國(guó)正在著手建立智能化的治理體系及管理體系，在此背景下，阿里云和宇視都有著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的愿景，在原本良好合作的基礎(chǔ)上，雙方開展深度合作成了必然。
宇視副總裁、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總裁林凱解釋道：“宇視擅于思考，也與阿里云推出過(guò)一些解決方案，但由于只是試探性合作，存在很多問(wèn)題。但當(dāng)雙方高層領(lǐng)導(dǎo)彼此深入接觸后發(fā)現(xiàn)，雙方若能一起各展所長(zhǎng)，以前面臨的問(wèn)題都不再存在，無(wú)形中加速了雙方的合作進(jìn)程。”
最終，阿里云注資千方。
假設(shè)沒有資本注入，那雙方是否仍會(huì)達(dá)到如此的合作高度？
道哥認(rèn)為，阿里云和宇視的結(jié)合，已不再局限于生意層面，雙方的理念至關(guān)重要。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說(shuō)過(guò)，阿里成立20年來(lái)的所有重要決定，都跟錢沒有關(guān)系，因?yàn)檫@是一家使命愿景驅(qū)動(dòng)的公司！
同樣的，在這一問(wèn)題上，雙方得益于理念的一致性，更看重的是合作的效益以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因此，阿里云和宇視均表示，雙方看重的并不是資金，而是雙方的合拍，以及對(duì)愿景的合一，而資本只不過(guò)是如虎添翼的推助器。道哥表示：“我們只遇到了一個(gè)張鵬國(guó)，即便沒有資本加持，我們也會(huì)選擇與宇視深度合作。”
宇視：自上而下戰(zhàn)略級(jí)支持
阿里云的理想合作伙伴必須具備深厚的技術(shù)積累、先進(jìn)的思想、統(tǒng)一的戰(zhàn)略以及很好的執(zhí)行力。從道哥的講述我們不難發(fā)現(xiàn)，阿里云認(rèn)定了張鵬國(guó)，也認(rèn)定了宇視，大有非宇視不“娶”的架勢(shì)。
作為受寵的一方，宇視同樣認(rèn)定了阿里云，更是給予了積極的回應(yīng)。
首先，雙方領(lǐng)導(dǎo)人高度一致的洞見，讓雙方在非常短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)成了深度合作，宇視總裁辦為此專門發(fā)文成立項(xiàng)目組，從而實(shí)現(xiàn)自上而下的公司資源調(diào)動(dòng)；宇視是一家執(zhí)行力非常強(qiáng)的公司，對(duì)自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，敢于最大化地投入資源，極力促進(jìn)雙方的戰(zhàn)略得以最快速的落地。
其次是自上而下的全力支持。雙方的合作將原本不可能的事情有了快速落地的基礎(chǔ)，但也帶來(lái)全新的挑戰(zhàn)，宇視林凱表示，與阿里云合作，對(duì)宇視的影響非常大，大家得以站在更高的角度并看到了自己夢(mèng)想和使命；宇視同時(shí)也看到了與夢(mèng)想的距離。目前宇視從上至下，圍繞共同的目標(biāo)，積極調(diào)動(dòng)人力及資源，做到了上下行動(dòng)一致性，毫不猶豫地在各細(xì)分賽道中爭(zhēng)分奪秒，不斷提升數(shù)字化的價(jià)值，以響應(yīng)和滿足業(yè)務(wù)需求。
信任、堅(jiān)強(qiáng)的決心以及執(zhí)行力是阿里云和宇視達(dá)成深度合作的最重要基礎(chǔ)。宇視目前調(diào)動(dòng)了研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等所有的資源，積極就雙方的共同目標(biāo)展開行動(dòng)，加速成果落地。
分工合作創(chuàng)造價(jià)值
一家來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)與一家來(lái)自安防的兩家企業(yè)因?yàn)樾湃巫咴诹艘黄穑缤H密的伙伴般，共同就達(dá)成的共識(shí)而努力。
宇視總工朱兵認(rèn)為，除了信任，資源互補(bǔ)也非常重要。兩家的合作不是為了利益分配，而是就各自的專業(yè)性分工合作，以利于協(xié)同。相較阿里云，宇視擅長(zhǎng)做視頻平臺(tái)等終端產(chǎn)品，且擁有很高的成熟度；而在算力平臺(tái)方面，阿里云則是行業(yè)翹楚。宇視產(chǎn)品集成到阿里云平臺(tái)，可借助阿里云強(qiáng)大的后臺(tái)能力，共同為客戶打造業(yè)界最先進(jìn)的AIoT產(chǎn)品。
在雙方的合作下，一批擁有良好客戶體驗(yàn)的解決方案率先落地。10月29日，宇視聯(lián)合阿里云、千方科技在“宇視AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會(huì)”上共同發(fā)布了智慧小區(qū)等解決方案。
新的方案最為凸顯的成效是，基于阿里云強(qiáng)大的后臺(tái)處理能力，提效顯著。道哥總結(jié)為：“宇視在數(shù)據(jù)上有經(jīng)驗(yàn)，阿里云在云計(jì)算、數(shù)字計(jì)算上具有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，雙方通過(guò)資源整合打造出了這套只需要花費(fèi)極少時(shí)間就能滿足數(shù)據(jù)輸入、輸出的智能系統(tǒng)。”
下一個(gè)伙伴會(huì)是誰(shuí)
阿里云與宇視的牽手，真可謂是眾里尋他千百度，只需一個(gè)暮然回首就認(rèn)定了彼此。不過(guò)，阿里云的被集成戰(zhàn)略，一個(gè)宇視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更多的宇視，更多的“張鵬國(guó)”。
道哥說(shuō)道：“‘安防’一詞把事業(yè)給縮小了，而我們要做的是要把城市數(shù)字化、物理世界數(shù)字化，并在此基礎(chǔ)上，提煉價(jià)值。校園、新零售、旅游、交通等都屬于阿里云的被集成場(chǎng)景。只是天時(shí)地利人和之下，阿里云遇到了張鵬國(guó)，遇到了宇視，安防成了我們率先合作落地的第一個(gè)場(chǎng)景。”
當(dāng)被問(wèn)及下一個(gè)與阿里云展開深度合作的伙伴是誰(shuí)時(shí)，道哥則一臉佛系地說(shuō)道：“目前我們只遇到了一個(gè)張鵬國(guó)，下一個(gè)在哪兒？這得看運(yùn)氣。”并再次強(qiáng)調(diào)“信任”對(duì)合作雙方的重要性。
近期的夫妻互撕、兄弟相輕事件，攪得江湖一片混沌，究其根本，正是“信任”出了問(wèn)題。值此之機(jī)，阿里云、宇視因?yàn)樾湃巫叩搅艘黄穑灰驗(yàn)樾湃危瑸樾袠I(yè)創(chuàng)造了前所未有的價(jià)值，他們以實(shí)際行動(dòng)來(lái)詮釋“信任”2字，不僅是對(duì)當(dāng)下不正之氣的當(dāng)頭棒喝，也向世人展示了只有“信任”才能為客戶、為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的真諦。
