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由于我國國民收入的不斷增加和城市化進程的不斷完善，房地產行業迎來了一個成長進步的時期，房地產企業的經營和成長在很大程度上受到房地產銷售的影響。當前，科學技術的不斷發展，銷售的理念也在推陳出新，傳統的銷售方式正受到大數據時代的強烈沖擊，許多房地產公司也被迫調整銷售模式，開始升級到大數據時代，大數據對于房地產銷售是一個巨大的挑戰，也是一個很好的機會。

所謂大數據，指的是在處理大量的網絡數據中通過優化數據，然后選擇更有信息價值的數據來合理定位消費者的需求。大數據是一個巨大的數據集，擁有海量的數據信息，而這些信息無法通過普通的方式進行存儲和處理，這些數據需要由專業的人員、專業的工具進行分析處理。借助大數據企業可以在短時間內獲得有價值的商業信息，從而對信息進行分析，制定有效的銷售計劃。

房地產企業的銷售，可以通過合理的銷售體系，通過企業專業人員對大數據的分析結果，準確分析購買者的需求，確定好房地產企業產品的市場定位，同時也刺激客戶需求，并且對潛在的意向客戶進行需求分析，制定相應的銷售策略。同時建立起一個合適的銷售網絡和銷售對房屋資源的一個資源整合，實現銷售企業的銷售目標和經營目標。

大數據已經滲透到各行業的業務功能領域之中，逐漸成為了生產的重要因素，房地產企業對海量數據的分析和應用，可以有效預測客戶的需求和生產力的增長，為企業制定經營決策和戰略提供依據和參考。房產行業有大量的數據，相關數據經常被荒廢甚至根本無人去進行查詢，這對于整個行業來說都是一種莫大的損失，大量的數據可以形成有效的理論依據，能夠更好的給從事房屋以及土地資產的企業決策者提供更為廣闊大的視野以及更大的施展舞臺，同時依靠大量的數據為理論，也能夠為購買者提供更為理智的投資選擇方向。

大數據在房地產銷售之中，通過大數據技術有效的收集和處理購買者相關信息，通過自身的估計和第三方信息完善購買者信息，為企業制定銷售策略提供有力的數據基礎。同時，大數據的應用分析可以對購買者需求進行分析，針對不同的購買者制定不同的銷售計劃，銷售計劃的各種相互結合，開發購買者的潛在價值，然后向購買者進行精準營銷，并且通過大數據收集和處理銷售計劃的實際效果，同步得到結果反饋，并進行銷售計劃的優化。

在大數據背景下，房地產企業的很多方面都缺乏有力的數據支持，購買者需求信息方面依舊不夠準確，導致企業制定相應的銷售計劃方面經常存在不足之處。大數據可以為房地產企業提供大量有價值的客戶信息，使企業能夠針對購買者，制定有效的銷售方案，開展銷售活動。同時，企業也可以有效利用大護具，創造符合客戶需求的產品，提升品牌影響力。